Confidus Solutions logotype

Confidus Solutions

Entreprises de négoce

Une société commerciale est une entreprise spécialisée dans l'achat et la vente de produits, agissant comme un médiateur entre les fabricants et les clients, et organisant la livraison ou l'introduction des produits sur un marché spécifique.

En tant qu'entité qui livre les marchandises au client, ces sociétés mettent également en place des magasins et des installations de stockage pour éviter de devenir dépendant de la capacité d'un fabricant à fournir des produits à la demande. Une autre particularité des sociétés de négoce est qu'elles servent généralement de points de vente pour un certain nombre de fabricants ; autrement dit, un point de vente vend les marchandises produites par un certain nombre d'entreprises. Bien que ce ne soit pas une exigence, dans la pratique, il est très probable qu'une boutique vendant des produits d'un seul fabricant ne soit qu'un point de vente de ce fabricant et non une société de négoce. Par ailleurs, les sociétés commerciales peuvent organiser toutes les procédures nécessaires à la livraison des marchandises, y compris les procédures pour le commerce international.

Selon l'entreprise, une société de négoce peut agir en tant que vendeur au détail, magasin de vente en gros ou une combinaison des deux. Une société de commerce de détail vend des produits au client final et généralement en quantités relativement faibles. Une société de commerce en gros s'adresse à d'autres entreprises (y compris les autres sociétés de négoce) et vend généralement des produits en grandes quantités pour une distribution ultérieure, par exemple dans les magasins de détail.

Fonctions d'une société commerciale

Les fonctions d'une société de négoce dépendent du secteur d'affaires dans laquelle elle opère, mais comprennent généralement les suivantes :

En général, la fonction principale d'une société de négoce est d'obtenir des produits de fabricants et de les livrer aux clients. À cet égard, une société commerciale peut entreprendre toutes les tâches nécessaires pour atteindre cet objectif. Elles peuvent également participer aux négociations et à l'utilisation de subventions foncières qui permettent à une entreprise de posséder, gérer et aménager un bien immobilier, y compris des terrains et des bâtiments. Il s'agit évidemment d'une possibilité supplémentaire pour une société commerciale en tant qu'entité juridique, et non d'une fonction ou d'une tâche commerciale majeure.

Types de sociétés commerciales

Il existe deux principaux types de sociétés commerciales :

  1. B2B (Entreprise à Entreprise).
  2. B2C (Entreprise à Consommateur).

B2B (Entreprise à Entreprise)

L'utilisation la plus répandue des sociétés commerciales est celle des sociétés de négoce intermédiaires ou entreprises B2B. Ces entreprises ; 1) se spécialisent généralement dans une certaine gamme de produits ou services qu'elles achètent après de fournisseurs ou de marchands ; 2) négocient les produits ou services (c'est-à-dire ajoutent de la valeur et des commissions à la transaction) ; et 3) coordonnent la logistique de la livraison de ces produits/services à la société acheteuse (c'est-à-dire organisent la livraison et fournissent leurs propres services de transport affiliés).

B2C (Entreprise à Consommateur)

B2C se réfère à la vente de produits ou de services au client final, de sorte que la destination finale des marchandises de la société commerciale est habituellement un magasin.

Confidus Solutions peut vous aider avec ces deux approches. N'hésitez pas à nous contacter — et de noter les conseils ci-dessous pour la création d'une société commerciale.

Planification d'une structure commerciale

Lorsque vous planifiez une société commerciale B2B, vous devriez considérer ce qui suit :

Lorsque vous planifiez une société de négoce B2C :

Si vous avez l'intention de vendre vos produits ou services sur place, vous aurez besoin d'établir des relations solides avec des conseillers locaux, des agents immobiliers, des comptables et d'autres prestataires de services dans la juridiction où votre entreprise exercera ses activités. Confidus Solutions vous aidera avec tous les arrangements locaux, y compris :

Dans le cadre d'opérations d'import/export, Confidus Solutions peut également apporter son aide en matière de douane, d'entreposage et de préparation de documents (contrats de vente et d'achat, CMR, déclarations exportation, etc.).

Contactez-nous pour des conseils professionnels lors de la planification d'une structure commerciale.

Enregistrement d'une société commerciale

Dans la pratique, les procédures d'enregistrement pour les sociétés commerciales dépendent de la juridiction que vous choisissez, mais il y a un certain nombre d'étapes générales à suivre pour constituer une société commerciale qui s'appliquent dans n'importe quel pays.

Tout d'abord, vous devez enregistrer une entreprise. Comme une société de négoce se distingue principalement par la nature de son activité, et non par sa forme juridique, l'enregistrement d'une entreprise est la première étape, comme dans tout commerce. Cela inclut toutes les procédures de constitution nécessaires telles que l'inscription aux impôts, l'inscription à la sécurité sociale, etc.

Ensuite, une entreprise nouvellement enregistrée doit vérifier la politique d'importation/exportation de la juridiction, surtout si elle envisage d'importer ou d'exporter des produits depuis/vers les marchés étrangers. Dans certaines juridictions, c'est une procédure simple. Par exemple, dans l'Union Européenne, toutes les marchandises importées d'autres États membres sont considérés comme des marchandises en libre circulation et ne sont pas soumises à des procédures douanières ou à des exigences étendues en matière de documentation. Dans d'autres pays, cela peut être plus difficile. Par exemple, une société de négoce en Inde doit s'enregistrer pour obtenir un code d'importateur-exportateur auprès des autorités compétentes.

En outre, une société commerciale doit acquérir les licences commerciales adéquates si la juridiction en question a imposé des limites à la distribution des marchandises qu'elle a l'intention de vendre. Par exemple, dans la plupart des pays, il existe certaines restrictions sur la vente d'alcool et de tabac. Il est particulièrement important de vérifier les restrictions imposées aux sociétés étrangères, car elles peuvent exiger un ensemble distinct de licences pour faire du commerce dans une certaine juridiction, ou bien leurs activités peuvent être limitées par d'autres moyens.

Pour savoir quelles sont les exigences du territoire que vous avez choisi et s'il y a des limitations imposées aux sociétés commerciales, veuillez contacter Confidus Solutions.

Les juridictions populaires pour le commerce intermédiaire ou B2B

Compte tenu des considérations susmentionnées pour le commerce international (intermédiaire), nos clients ont tendance à choisir des juridictions avec une législation plus souple. À cet égard et en tenant compte des exigences commerciales contemporaines, les juridictions les plus populaires pour le commerce international sont :

De toute évidence, une compagnie de B2B dispose d'une plus grande marge de manœuvre pour choisir la juridiction la plus adaptée pour l'enregistrement de la société. En revanche, une société B2C est active sur un marché local et établira son siège social dans le pays où vivent ses consommateurs finaux.

Les trois plus célèbres sociétés commerciales

En 2016, les trois premières sociétés commerciales mondiales en termes de chiffre d'affaires sont :

Le groupe Vitol est une société de négoce d'énergie et de matière première avec un chiffre d'affaires de 270 milliards de dollars. Sa principale activité est le pétrole et les produits pétroliers, ainsi que d'autres biens liés à l'énergie. Le siège social du groupe Vitol est situé à Genève (Suisse), mais le réseau d'infrastructure de la société s'étend sur plus de 11 pays.

Glencore International est une société d'exploitation minière et de négoce de matières premières avec un chiffre d'affaires de 170 milliards de dollars. Elle négocie principalement du pétrole et des produits pétroliers, ainsi qu'autres biens liés à l'énergie, possédant son siège social à Baar (Suisse), Londres (Royaume-Uni pour produits pétroliers et gaziers) et Rotterdam (Pays-Bas, pour les produits agricoles).

Cargill, Inc. est une entreprise commerciale de produits agricoles, d'énergie, de minéraux et de matières premières, avec un chiffre d'affaires de 120 milliards de dollars. Il s'agit principalement de pétrole et de produits pétroliers, ainsi qu'autres biens liés à l'énergie. Basée à Minnetonka (USA), le réseau commercial de la compagnie s'étend dans 70 pays dans six régions du monde.